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Les meilleures présentations de présentation communiquent de la valeur par le biais de visuels et de narrations qui font écho au public. Un pitch deck efficace déplace les auditeurs du problème vers la solution avec une structure claire et des conceptions attrayantes.
En savoir plus sur la planification des pitchs, les tendances de conception de pitch et des conseils de partage utiles pour faire des présentations attrayantes qui captent l’attention avec le Créateur de pitch deck Microsoft PowerPoint.
Comment planifier une présentation de présentation
Un bon pitch déplace les auditeurs dans une narration structurée plutôt que de présenter une liste de faits ou de caractéristiques de produit. Une structure efficace commence par une déclaration de problème claire qui définit le principal point de difficulté et identifie le public qui le ressent le plus. La présentation doit ensuite présenter la solution ou l’offre et expliquer son fonctionnement. Les pitcheurs doivent utiliser les données du marché sur la taille du problème et la valeur de sa résolution.
La section suivante valide le modèle d’entreprise en démontrant la traction comme les précommandes, les jalons et d’autres croissances mesurables. À ce stade, le bon public doit comprendre l’opportunité et être enthousiasmé par la solution. Le pitch doit se terminer par un appel à l’action clair qui décrit exactement les étapes suivantes pour le public.
Les visuels et les thèmes du pitch doivent correspondre à une personne ou à une entreprise guide de style de marque pour créer une expérience cohérente et digne de confiance, en complément des conceptions web et marketing existantes.
Tester l’efficacité avec les trois C de pitching
Vérifiez si une présentation de présentation a un impact en évaluant si elle répond à ces facteurs :
Tonalité claire : les auditeurs doivent être en mesure de résumer un ton clair en une seule phrase. Les lanceurs doivent tester cela avec des amis et des collègues et rendre la présentation plus claire si le public se concentre sur le mauvais point ou prend beaucoup de temps pour l’expliquer.
Présentation concise : une présentation simplifiée retient l’attention d’un public et l’aide à absorber les points clés. Réduisez le texte sur les diapositives, en concentrant chaque diapositive sur une idée et en utilisant le nombre minimal de diapositives pour raconter l’ensemble de l’histoire.
Pitch convaincant : donnez au public une bonne raison de passer à l’étape suivante. Mettez en évidence les besoins de l’écouteur, les informations d’identification du présentateur et partagez la preuve sociale pour générer une confiance avec le public.
Suivre la règle 10-20-30
Guy Kawasaki a créé la règle 10/20/30 pour le framework de présentations. Dans cette approche, une présentation de présentation de présentation idéale a un maximum de dix diapositives, prend 20 minutes ou moins à présenter et utilise du texte de 30 points ou plus. Tout cela permet de garder l’attention de l’auditeur, de supprimer le contenu inutile et de se concentrer sur l’histoire.
Gardez à l’esprit que le pitch deck est une pièce dans une stratégie de développement commercial, de collecte de fonds ou de vente. C’est important, mais le jeu n’est pas destiné à répondre à chaque objection et à finaliser l’accord seul. Un jeu de tangage court qui prend en charge l’étape suivante est plus efficace qu’un deck plus long avec des détails inutiles.
10 meilleurs conseils de présentation de pitch pour gagner n’importe quelle salle
1. Créer une narration claire
Selon les trois C, une narration claire peut mener à une présentation réussie. Les partenaires et les investisseurs potentiels seront en résonance avec une histoire qui signifie quelque chose pour eux. D’autre part, s’ils ouvrent un jeu rempli d’informations sans histoire claire, ils sont susceptibles de passer à autre chose. Une histoire utilise la tension et la résolution pour déplacer les gens, et les pitchs le font en empathie avec le problème d’un public, en montrant comment s’élever au-dessus de celui-ci et en révélant pourquoi ils devraient aller de l’avant.
2. Ouvrir avec un crochet
Attirez l’attention du public avec un crochet qui renforce immédiatement la crédibilité. Essayez d’ouvrir avec une question stimulante, une grande promesse, un fait surprenant ou une frustration aiguë du public. Vous pouvez également ouvrir avec une brève histoire qui se concentre sur la transformation d’avant à après avoir la solution. De cette façon, le public peut suivre le message de base dès le début. Envisagez des outils de présentation d’IA qui peuvent aider à brainstormer des introductions en fonction du contexte pour trouver le bon hook. Essayer d’utiliser Copilote dans PowerPoint pour différentes idées de hook pour faire une présentation avec l’IA.
3. Faire correspondre la langue à l’audience
Comprendre les attitudes et les attentes du public pour adapter efficacement le langage d’une présentation. Déterminez si le public est déjà au courant du problème, de la solution ou de l’offre. Un client référencé qui traite le problème nécessite une approche différente de celle d’un nouveau prospect qui a répondu à un e-mail de sensibilisation froid.
De même, présenter une poignée d’investisseurs est différent de présenter lors d’un concours de présentation. Les investisseurs peuvent vouloir en savoir plus sur l’équipe de l’entreprise et la capacité à exécuter la stratégie, tandis qu’un concours de présentation nécessite une brève présentation inspirante mettant en évidence les valeurs et le plan d’affaires global.
Créez différentes versions d’un pitch deck en discutant avec Copilot pour réécrire une présentation avec l’IA. Décrivez des détails sur le public, son emplacement et ses niveaux de sensibilisation aux produits pour créer un langage personnalisé avec Copilot.
4. Mettre en évidence une idée par diapositive
Gardez les choses simples en utilisant une diapositive pour une idée afin que le public puisse facilement suivre le contenu. Utilisez une diapositive pour présenter le problème, la solution, la taille du marché ou la demande finale. Considérez la conception de la présentation et équilibrez l’espace blanc avec des titres courts pour garder le focus sur le présentateur, et non sur le texte de la diapositive. Pour obtenir des options visuelles rapides, comparez les dispositions des suggestions de conception basées sur l’IA. Passer en revue plusieurs Conceptions de présentation d’IA basées sur le contexte et choisissez la disposition qui complète le contenu.
5. Sections de temps pour un bon rythme
Rythme est l’un des cinq Ps de bien parler dans les présentations, avec pitch, pause, projection, et passion. Un bon rythme signale la préparation et le respect du temps du public. Pratiquer le minutage d’un pitch empêche de prendre trop ou trop peu de temps le jour du pitch. Parlez à un rythme détendu et enregistrez le temps nécessaire pour chaque section afin de maintenir un minutage cohérent tout au long de la section. N’oubliez pas d’allouer du temps pour répondre aux questions à la fin de la réunion sans vous sentir pressé.
6. Préparer les notes du présentateur pour un pitch gagnant
Les notes du présentateur peuvent aider les lanceurs à présenter des informations clés sans oublier les lignes ou modifier les sujets. Lorsqu’il est partagé avec des jeux de pitchs virtuels, il peut ajouter des détails de prise en charge tout en conservant les diapositives sans encombrement. Demander à Copilot de suggérer Notes du présentateur générées par l’IA qui conviennent aux diapositives, puis les examiner, les copier et les coller dans la présentation si nécessaire. Utilisez Copilot comme coach de présentation intégré pour améliorer les compétences de narration et présenter plus efficacement aux autres personnes en personne et virtuellement.
7. Pratique pour les pitchs en ligne et en direct
Présenter des pitchs en direct et en ligne présente des défis. Les présentations en ligne manquent de langage corporel et de signes émotionnels plus fins, mais il existe d’autres façons de faire un présentation interactive. Les présentations en personne nécessitent la gestion de la dynamique des salles et des réactions en direct. Dans les deux cas, la pratique du pitch est essentielle.
Les présentateurs en ligne peuvent utiliser l’assistant présentateur basé sur l’IA dans PowerPoint en ligne pour obtenir des commentaires en temps réel sur les modèles d’élocution tels que les pauses, les mots de remplissage et le rythme. Accédez à l’onglet Diaporama, puis sélectionnez Répéter avec Coach pour préparer un pitch. Affichez un aperçu de la vidéo pour observer le langage corporel, les gestes et le contact visuel afin d’apporter des améliorations au pitch réel.
8. Visualiser clairement les données
Les visuels et les tables riches en données peuvent distraire un public et rompre le flux d’un pitch. Au lieu de cela, vous pouvez utliser des graphiques et des visuels simples qui communiquent chacun une chose, comme une courbe de tendance ou un graphique en secteurs. Simplifiez le visuel en supprimant les quadrillages, légendes et étiquettes inutiles. Assurez-vous que les visuels sont lisibles à distance ou sur des écrans plus petits.
9. Répéter les questions de suivi
Répondre aux questions en toute confiance est une grande partie de la transition d’un auditeur à l’étape suivante, comme une démonstration de produit, une décision d’investissement ou un partenariat. Soyez prêt à répondre aux questions sur le marché, la différenciation des produits, les concurrents et les avantages. Demandez à Copilot d’examiner le jeu et de suggérer des questions potentielles dans la conversation pour préparer à l’avance ce que le public pourrait poser.
10. Utiliser un jeu de tangage poli
Rassemblez l’ensemble du pitch avec des visuels cohérents et des diapositives lisibles. Utilisez des en-têtes et des puces pour distinguer les messages clés des détails de prise en charge. Choisissez une police suffisamment grande pour afficher tous les écrans, y compris les appareils mobiles. Enfin, sélectionnez des visuels clairs et une palette de couleurs de marque simple pour maintenir l’attention du public. Pour gagner du temps, commencez par un professionnel modèle de présentation de présentation dans PowerPoint et modifiez-le en discutant avec Copilot.
Pitch presentation tips by audience
Les conseils pour les pitchs comme avoir une narration claire et l’utilisation des notes de l’orateur s’appliquent à tous les scénarios, mais la structure et le focus changent en fonction de la personne qui se trouve dans la salle. Parler aux investisseurs, aux clients et aux parties prenantes internes nécessite des approches différentes.
Pitching aux investisseurs
Les investisseurs veulent savoir si une opportunité est bonne. Dans ce cas, mettez l’accent sur la traction avec des éléments tels que les utilisateurs actifs, la rétention des clients, les études de cas et le taux de croissance. Prouver que les gens utilisent déjà le produit ou ont soumis des précommandes pour convaincre les investisseurs. Cela la sépare des produits qui ne sont que des idées sans aucun intérêt commercial. Fournissez des détails spécifiques sur l’objectif de financement, l’allocation et le prochain jalon à la fin d’un pitch d’investisseur pour inspirer l’action.
Pitching aux clients
Les clients potentiels souhaitent que leur problème soit résolu. Concentrez-vous sur les avantages pour le public, plutôt que de vous concentrer sur une liste de fonctionnalités du produit ou du service. Ce type de présentation doit vendre la transformation que le client souhaite voir, comme gagner du temps, réduire les risques ou gagner un avantage concurrentiel. Lors du pitching marketing Fournissez des détails spécifiques sur ce que le client obtient, ce qu’il en coûte et à quelle vitesse il peut attendre des résultats dans l’appel à l’action.
Pitching aux parties prenantes internes
Les parties prenantes internes répondent mieux à l’impact commercial clair. Utilisez un récit pour leur montrer comment un processus actuel peut être amélioré avec une initiative spécifique. Incluez des demandes concrètes telles que le budget, le temps ou le nombre d’effectifs, et définissez à quoi ressemble le succès pour aligner les parties prenantes sur le résultat.
Combinez ces conseils de planification, de conception et de présentation pour attirer l’attention et créer une présentation percutante. Créer un nouvelle présentation de présentation ou gagnez du temps en modifiant modèles de présentation dans Microsoft PowerPoint.
